Caratteristiche

• Settore Corsi a pagamento
• Corso al momento non in programmazione
• Periodo dal 18/04/2013 al 18/04/2013

Durata del corso

Destinatari

Obiettivi

Perfezionare le tecniche e approfondire cosa richiede il processo di vendita sia come competenze sia come capacità. Apprendere tecniche efficaci per migliorare la comunicazione.
Capire come comprendere le esigenze del cliente. Imparare ad apprendere ed influenzare i comportamenti del cliente, attraverso il mondo della linguistica comportamentale e della persuasione e per individuare le motivazioni all’acquisto del cliente. Trasformare qualsiasi tipo di obiezione del cliente da possibile svantaggio a preziosa alleata per concludere positivamente la trattativa. Per padroneggiare tutte le fasi della negoziazione attraverso l’acquisizione delle più efficaci strategie di vendita, frutto dell’esperienza dei più grandi venditori. Imparare a mantenere alta la motivazione per superare le principali difficoltà, le delusioni inaspettate, le chiusure mancate.